VinFast tung chương trình giảm giá mới cho Lux A và SA sản xuất năm 2019, tùy màu, giảm 50-150 triệu, cộng vào 4-5 loại ưu đãi sẵn có.
Chương trình mới sẽ áp dụng trong tháng 9 hoặc đến khi hết số lượng xe sản xuất 2019 còn tồn. Xe sản xuất 2020 không được áp dụng. Cụ thể mức giảm cho các mẫu xe như sau:
| Mẫu xe | Màu | Mức giảm (triệu đồng) |
| Lux A2.0 tất cả các bản | Xám, bạc | 80 |
| Lux SA2.0 tiêu chuẩn | Tất cả | 150 |
| Lux SA2.0 nâng cao | Tất cả | 100 |
| Lux SA2.0 cao cấp | Xám, bạc | 50 |
Mức giảm mới này sẽ là một khoản cộng đáng kể vào những ưu đãi hiện có của VinFast, trở thành một “ma trận” giảm giá, không có hãng nào khác sử dụng.
Hiện tại, một khách hàng nếu đủ tất cả các điều kiện sẽ được giảm giá như sau: 10% giá xe nếu trả thẳng, không vay ngân hàng; giảm tri ân khách hàng bằng mã của khách cũ (80-120 triệu); giảm 50% trước bạ; giảm voucher Vinhomes nếu có (50-70 triệu).
Ví dụ một chiếc Lux A2.0 bản tiêu chuẩn có giá niêm yết 1,179 tỷ, cộng tất cả các ưu đãi kể trên sẽ được giảm 304,35 triệu. Với xe sản xuất 2019 được giảm thêm 80 triệu, thành 384,35 triệu. Như vậy, khách sẽ mua xe ở giá 794,65 triệu.
Trong khi đó Lux SA2.0 cũng tương tự với cách tính trên, phiên bản tiêu chuẩn giá niêm yết 1,649 tỷ sẽ chỉ còn 1,065 tỷ nếu tính cả ưu đãi cho xe sản xuất 2019. Tức là giảm khoảng 600 triệu đồng.
Lux SA tại một đại lý ở Hà Nội. Ảnh: Văn Long
Cách bán hàng của hãng xe Việt là điều lạ trên thị trường. Nhiều nhân viên bán hàng cho biết, khách đến xem xe còn không thể nắm hết tất cả các chương trình đang giảm giá vì khá nhiều và áp dụng với các điều kiện khác nhau. Theo các chuyên gia bán hàng, giảm tới 500-600 triệu cho một xe là hãng chấp nhận lỗ để đạt mục tiêu doanh số, thị phần. Với một hãng xe mới, tỷ suất đầu tư lớn như VinFast, có thể cần 3-5 năm để bù lỗ.
Với mức giá sau khuyến mãi, Lux A và SA có thể tăng tính cạnh tranh trên thị trường. Lux A và SA đều ở phân khúc E, nhưng giá tương đương sedan và crossover cỡ C.
Đoàn Dũng
